郑州商场营销花样盘点

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郑州商场营销花样盘点

作者：　摘自：发布时间：2007-08-24 点击数:

年中庆、造节、卖场奥运　商场营销花样盘点

　　立秋后的日子一天比一天凉爽，每年七八月份的百货业传统淡季就要过去。秋装上市即将拉开帷幕，商家们也都在暗自发力，为下半年的销售做准备。回顾过去半年的郑州商业，可谓是热闹非凡，各种营销手段层出不穷。
　　
　　假日经济
　　节日给了商场促销最充分的理由。从元旦，到春节、情人节，到三八、五一、母亲节、父亲节，几乎每个节日，每个商家都有不同的促销活动。
　　特写：三八女人节，正道花园商厦以“知性优雅·尊爱女人节”为活动主题，包括了完美化妆、璀璨珠宝、魅惑内衣、奢华女装、昂贵滋补五重奏，塑造魅力知性女人的主题吸引了很多女性，她们“狠狠”地在这一天宠爱了自己一把。
　　五一期间，大商新玛特推出了“倾城计划”，全场极限折扣、场内知名品牌大型特卖、欢乐购物大抽奖、全场重磅品牌５~１０倍积分、重磅品牌满额赠、会员凭卡内积分可参加积分抵值、积分抽奖或积分兑换礼品等活动。
　　而每年６月份，商家们自然也不会少了“年中庆”。
　　满意度：★★★★过节，要的就是一派欢庆祥和的氛围。节日期间的促销，商家赚了，消费者也得到了实惠。
　　造节
　　没有节日怎么办？没关系，我们可以自己造节。对于商家来说，重要的是把一份理念传递给消费者，在精心营造的节日氛围中，你想不买都难。
　　特写：情人节过了，白色情人节你听说了吗？据说白色情人节是圣瓦伦丁２·１４情人节的序曲与延续。丹尼斯百货在今年３月１４日启动了郑州“白色”风暴，以“回赠·爱”为主题，推出了“白色情人节”。活动期间，在丹尼斯累计购物满一定金额，即有机会中到马尔代夫、海南双人双飞奖。
　　满意度：★★★“感觉消费”时代的到来，需要这种“费心”的氛围营造。不过，要想让消费者对一个新理念全盘接受，尚需要一个过程。
　　夜宴
　　利用晚间举办各种形式的活动，尤其是夏季，购物的同时还能纳凉。活动聚集了不少人气。
　　特写：６月底，新玛特“酷爽夏凉节”，广场上是啤酒不夜天、异域风情模特秀的活动，商场营业时间则延长到了晚上１２点。６月１５日，正道花园商厦会员专属夜场从晚上７点到１２点。
　　满意度：★★★★“夜经济”的魅力不言而喻。夏夜期间的商场夜宴，人气都比较旺，销售额自然也增加了，消费者也多了一个晚间的好去处。
　　会员升级
　　会员是对商场有一定忠实度的，作为回馈，商场都把对会员的反馈作为一个重要环节。比如在日常积分活动的基础上，开设会员专场，专享ＶＩＰ折上折，赠上加赠，减后再减或双倍积分的活动。
　　特写：６月１６日，正弘国际名店举行了ＶＩＰ专属答谢会，全场６—８折，名品特卖低至１折；还有４个时间段的３０分钟限时抢购。而“ＶＩＰ尊享三大特权”，购物满５０００元赠金猪一个，先到先得电影票，尊享双倍积分。同时，正弘还联合了不同行业的商家，为会员们发放了“尚品生活通行证”，开展会员特别体验活动。
　　满意度：★★★★会员活动是商场“拉拢”人心的做法，维系了老会员的同时也发展了新会员，即使在淡季，也能促进并稳定会员消费。
　　卖场奥运
　　奥运中国，以奥运推广、促销运动品牌是再正常不过的做法。
　　特写：紫荆山百货在五一期间，把奥运产品作为亮点。活动期间，近百种奥运新品在特许零售店销售，同时限量发行奥运火炬贵金属制品等。
　　满意度：★★★奥运已经成为全中国的精神，很容易吸引大众的注意，商场以此作为短线促销的卖点，也容易收到效果。
　　返券
　　返券，对商家来说，也是个屡试不爽的促销手段。不管什么时候推出，只要力度够大，就有大把的顾客来捧场。
　　特写：北京华联４月３０日晚上的夏凉夜市抢鲜活动中，购满２００元送２２０元百货折让卡，部分品牌满２００元送１６０元。当天晚上收银台前排起了长队。“６０当做１００花、７０当做１００花、１００当做２００花……”百盛则在不同的时间，推出了含金量不同的代金券。
　　满意度：★★★★比起直接打折，返券的活动能吸引消费者买更多的东西。买了返、返了再买，如此循环往复，不知不觉就超出了预算。实惠肯定是有的，不过要想精确地把返券花出去也需要一定的统筹知识。