在买手时代　享受个性消费

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在买手时代　享受个性消费

作者：　摘自：发布时间：2007-08-25 点击数:

在买手时代　享受个性消费

　　他们衣着光鲜，常常坐飞机在巴黎、米兰、意大利等时尚之都飞来飞去，在巴黎时装周和各大品牌的新品秀场上，常常见到他们的身影，在精品商场，顾客所能购买到的产品直接来自于他们的选择……这种人，被称为“买手”。
　　时尚宠儿—买手
　　最近有一个词在零售行业炙手可热——买手，Ｂｕｙｅｒ。“买手”一词源自英文中的Ｆａｓｈｉｏｎ　Ｂｕｙｅｒ。简言之，它的职责就是在每年春夏与秋冬两个时装季，负责为服装品牌、精品店或商场等特定客户采买一个或多个符合要求的时尚品牌。
　　“实际上，买手的概念有点类似于过去我们说的采购员。只不过，后者是被动地购买产品，采购到的商品要物美价廉。而对于买手来说，他要对时尚有更敏锐的触角。要懂得如何判断时尚，如何跟进时尚，如何将时尚的信息转化为具体的商品信息。”一位业内人士这样来诠释他对买手的理解。
　　买手在欧洲已是个很成熟的职业。至于在国内，严格地来说，这个职业是上世纪９０年代后才渐渐被国人所熟悉的。在北京、上海、深圳等城市，有的百货店已经开始尝试买手模式。商场派买手到世界各地采购流行商品，然后集合陈列在商场出售。商场内以品类集合商品，而不是以品牌为单位进行销售。
　　买手模式初现郑州
　　买手模式离郑州有多远？一些商场的负责人表示，虽然买手模式能够将更时尚流行的世界各地货品汇聚在一家店内，塑造一个属于商家的自有品牌，但对于商家来说，这种模式是否适应郑州的消费群体，仍然是个未知数。以前杭州连卡佛的ＩＴ．就是买手模式的代表，但是，这种买货形式对于那些了解品牌、了解流行趋势的成熟消费者虽然相当合适，却不够普及，所以最后连卡佛撤出杭州，也或多或少与买货制有些关联。
　　不过，在郑州，已经有一些目光新锐的商家开始酝酿“买手模式”了。郑州新玛特四楼有一个家饰专柜，销售的产品有来自捷克的酒具、意大利的水晶杯等等，据介绍，这些产品全部是从世界各地搜罗过来的。而在纬一路上，有一家正在装修的店面，也赫然打出了“国际买手聚集地”的招牌。
　　这家店主，同时也是“买手”之一的樊小姐告诉记者，在她的规划里，这间２００多平方米的店里将会汇集来自世界各地的服装、手袋、化妆品等时尚新品。除了她，店里另外还有三个来自北京的时尚买手，他们都是一些活跃在时尚圈、对时尚比较敏感的人。开业之后，他们将会不定期去日本、韩国或者香港等地购买产品。当然，也会根据顾客的需求，接受顾客的订单后，在全世界搜罗他们想要的东西。
　　享受个性消费
　　“没有做买手之前，逛街是一种乐趣。做了买手，才发现逛街是痛并快乐着。”去年，樊小姐已经有过买手生涯的经历了。她有一个同样深爱时尚的朋友，是位明星经纪人。两个人去年去了好多次日本，在涩谷、代官山、下北泽等日本的很多时尚策源地，拿着明星们的订单，买了大包小包的服装。“对明星们来说，参加ＰＡＲＴＹ、出席很多场合，他们需要能够穿出自己风格的服装。但他们可能没有时间出国，这个时候，国际买手就能够提供他们所需要的。”
　　“普通品牌店里的衣服每季都有一定的主题，而买手店里的衣服风格则可以变化多端。我们买下来的货品首先品质一定要上乘，其次它应该是设计师品牌或者具备设计感，至于购买的地点则不定，只要是我们的客户喜欢的，能让我们眼前一亮的，都有可能在我们的店里出现。”樊小姐说。
　　一位职业买手说，因为买手制的自由性，所以他可以更多体现个性风格，特别是他可以通过买设计师的货品，让很多原本只会出现在设计室里的作品也出现在商场的专柜里。而对于消费者比较敏感的价格，这位买手称，价格层次会很丰富，有低端的也有相对高端的，主要是根据进货价格，但因为买手可以通过特殊渠道购置到衣服，所以销售的价格也会比较便宜。