“存包柜都满了。”一部分人徘徊在入口处等人来取包，另一部分人直接跑向服务台，更聪明的只带了个钱包。还没进场呢，商场超市门口先上演一场紧张的抢柜戏。八天长假成了商家的吸金日，花园路上各大商场超市门口大幅大幅的广告，让人心动的数字已把外墙贴得不留缝隙。一眼望进去，光是满眼红彤彤的打折牌就已让人心潮澎湃了。商场促销成就了一批“血拼族”，商家的疯狂促销也练就了一群“购物精”。他们说，要想在这场混战中满载而归，没点技巧还真不行。

　　在十一假期的聚会上，男人们推杯换盏末了恋恋不舍，饭后干脆找个地方去喝茶打牌，而太太们也乐得轻松，组团逛商场。六十年国庆再加上中国传统中秋节，折扣、返券、买赠自然都不在话下，但问题接着也就来了：促销是可以买到便宜货，可万一质量有问题怎么办？如果商品没瑕疵，他们为什么促销？促销背后一定有猫腻吗……一面纠结着这些问题，一面又欲罢不能，看着商场超市的促销海报又会不由自主地甩开步子。什么情况下商品会被促销？买促销商品时应该注意哪些问题？带着这些问题，我们进行了采访，发现促销也有规律可循，面对花样翻新的促销活动，消费者需理性购物。

　　造节促销

　　曾经和一位商场的营销人员在一起聊天，他苦笑道：“我们现在是有节日要上，没有节日创造节日也要上。”案头的年历表上密密麻麻标注着各种中外传统节假日，这些都是促销活动绝佳的噱头，就这还不够，很多商家为了吸引眼球，还制造出很多节日。店庆、周年、会员节、闭店销售日、购物节等。

　　而超市的节日促销重头戏一般都是食品，从年初的元宵到年中的粽子，再到中秋的月饼，还有后来的年底的速冻饺子，围绕节日大打促销牌一向是各大超市乐此不疲的游戏。北京华联中孚店的一位导购员谈了自己的看法：“购买节日促销食品时，一次不要买太多，节日当天往往折扣幅度最大，刚过完节日时厂家为了出库存会更加便宜，过一段时间后趋于平稳。而节后购买时，需要注意外包装上的生产日期。”

　　试用促销

　　在紫荆山路上的易初莲花超市里，小家电专柜附近总有豆浆机、料理机的试用展台，有工作人员现场调制出豆浆、果汁等倒在小纸杯里供来往的顾客品尝。食品区总有饼干、酸奶等促销人品提供的试用品尝服务，有的顾客在难以拒绝热情的邀约品尝后，往往会由于面子问题选购该品牌的产品。

　　这种行为在近两年风靡城市的试客族看来是极端不理性的，资深试客娟子说：“试的目的就是知道是否适合自己，倘若尝了甜得发腻的酸奶还再买回家，这不是一件很冤枉的事情吗？如果不好意思当面拒绝促销人员，可以前行几步，放在超市的散货回收篮里或者到结帐的时候放在柜台前的货架上。”

　　购物返券

　　返券是仅次于打折的重要促销方式，尤其受到大型商场的青睐。但由于部分商家滥用返券，使这种促销方法受到多方质疑。例如某商场推出“满2000元返1000元”的返券活动，表面看起来十分诱人，可1000元的抵用券仅限于珠宝首饰等名贵商品使用，而且满8000元才能使用1000元抵用券，算下来相当于每消费一万元才能优惠1000元，这样核算下来折扣非常少。好多顾客拿到返券后，才知道返券的使用还有诸多限制，如：返券必须当天用完、过期作废，返券一次用不完也不能找零，返券只能在指定的楼层或专柜购物等。为了将手中的返券花完，部分消费者有时只好购买一些自己并不需要的商品，而该类商品（多为服装类）往往利润率较高，商家送返券的损失在此可以很好地得以弥补，只是消费者却被牢牢地套进了返券的“连环套”里。

　　因此返券的最佳使用范畴为有多类购物需求、需一站购齐的情况。此外，还要仔细核算，总需花费的钱数÷总共买到的商品价格=平均折扣，然后再与其他卖场比较，不要被返券的表面金额蒙蔽。

　　购物抽奖 

　　传统的抽奖不用详说，大多消费者都不会寄希望于被自由落体的好运砸中。值得关注的是最近兴起的折扣抽奖和现金返还抽奖，有实际的价值，凭交费单据抽折扣，该商品按抽到的折扣进行打折核算或者直接返还现金和消费券。

　　在2009年年初本报和大商新玛特郑州总店组织的“女性购物节”上，就有几名幸运的读者获得了全额返还购物券的机会。不过这种折扣和返还抽奖活动一般都设置的有门槛，凭买够一定数额的消费小票才可以参加，活动奖品当场兑现，适合有购买计划也有时间闲逛的人来撞撞运气，把抽奖当成一种附加价值，关注质量、价格、服务、环保等核心价值才是购物的关键。

　　赠品促销

　　下午三点，家乐福北环店门口，某品牌卫生巾的宣传活动正进行得如火如荼，买够38元赠送化妆包等小活动拽住了很多女孩子的前行的脚步。屈臣氏里，某化妆品买够388元送挎包，买满1200元送行李箱等活动也吸引了大家的目光。

　　许多超市都热衷购物送赠品的促销方式，做法是顾客购物达到一定的金额，商家将免费赠送一定价值的其他商品。而有的商家便在赠品上做起了文章，如将滞销品、积压品等做为赠品。更有甚者，个别商场竟将有瑕疵的商品或者快要过期（保质期）的商品当作赠品送给顾客。这种"堤内损失堤外补"的做法，由于通常比较隐蔽，大部分消费者在不知不觉中吃了一次“哑巴亏”。如果赠品出现问题，由于赠品没有购物发票，有些超市以此为借口，拒绝对赠品承担责任。消费者消耗不起时间和精力，大多最终也只好息事宁人，放弃索赔。

　　针对这种情况，消费者在出门购物前要对自己当天需要购买的东西有个规划，不要因为贪图小小赠品而多花了更多的钱。